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網絡推廣真諦

來源:www.gkhnbw.live 發布時間:2019年10月08日
網絡推廣真諦

在市場上,很多主體是有自己項目的,例如廣大的中小企業主,他們大多知道怎么做生意,有現成的賺錢機器,但是鮮有人對網絡推廣得心應手。

對他們來講,所謂的互聯網轉型重點就在玩轉網絡推廣。

但現實是,別說他們就是互聯網原生物種,很多對網絡推廣的認知都停留在一知半解的狀態,經常陷入自我懷疑,三天打魚兩天曬網,動作變形目標日漸模糊。

有些東西本不舍得點破,但舍不得孩子套不著狼,不放猛料征服不了讀者的心。

今天老徐就來給大家嘮叨下網絡推廣的本質以及內行該有的操作章法。

網絡推廣的本質
記住這句話非常重要:網絡推廣的本質就是借助互聯網盡可能廣泛盡可能持久盡可能深入全面地傳遞擴散你的信息。

老徐說過多次,信息露出是轉化成交的第一站,是一切商業關系發生的前提,搞錢=搞流量,搞流量=在互聯網各個角落招蜂引蝶散播信息。

一般人死磕5年也得不到的網絡推廣真諦
網站營銷漏斗圖

從本質可以明確好推廣的標準——

1,是否廣泛,在互聯網各大渠道有沒有你信息露出

2,是否持久,包含兩層意思,一層是推廣工作有沒有持之以恒更新迭代渠道和內容,另一層是確保已發布信息的存活

3,是否深入全面,除了渠道還要盡可能多角度進行內容發掘,為客戶決策提供全面高質量的信息

理解推廣本質以及好壞標準就不至于在大方向上無從下手,
隔三差五信心動搖改弦更張。

如何有章法地進行網絡推廣

1,全方位發掘內容

內容是網絡推廣的糧草彈藥,是有組織有算計的信息

內容形式包括但不限于文章、銷售文案、營銷短信、營銷郵件、廣告語、企業宣傳片……

內容載體無外乎文字、圖片、語音、視頻。

內容組織角度可以是持續的干貨文章、企業和產品介紹,也可以是短小精悍的引流話術。

一個原則,結合渠道特點,圍繞我是誰,我能給你帶來什么好處(解決什么問題),怎么和我取得聯系組織內容,專業恰當的內容除了引起潛在客戶注意更重要的是解決信任為成交鋪路。

特別注意:如果精力有限,在面上有一定覆蓋的基礎上,可以根據項目特性有所側重地制造內容。

2,策劃渠道發布

原則上,渠道這東西多多益善,如果可能的話,火星都要去插個廣告牌,所謂全網營銷。

但是咱們畢竟是凡人尤其是中小企業,人力物力有限,不可能所有的事都面面俱到。

因此在渠道這塊,盡可能在所有平臺都做一定的信息鋪墊,包括搜索引擎、各大自媒體平臺(頭條,企鵝號,百家號)、微信生態、微博、電商平臺(C端的淘寶天貓京東拼多多,B端的1688)、團購網站、分類信息、門戶、論壇、視頻平臺,短視頻平臺、地圖標注、外網……

全網做一定量信息鋪墊是開展網絡推廣的基本動作,確??蛻粼谌魏我粋€互聯網平臺都有路子查到你的信息。

做好一定量的信息鋪墊之后才考慮挑選一些平臺進行深耕。

渠道選擇策略方面,可以先測試出幾個(甚至1個)最適合自己的渠道,重點突破,實現盈利,有錢有人之后再逐步加大投入拓展其他渠道。


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